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直通车怎么才能达到利益最大化?

文章出处:未知责任编辑:E-vail人气:发表时间:2016-02-27 09:32【
作为淘宝常用的付费引流工具——直通车,其引流的最终目的是为了带来转化和促成成交。可是,在当前推广费用越来越贵的今天,卖家们该如何利用仅有的资源创造出效益的最大化?今天,小编就直通车优化的又一指标——“间接成交”来谈谈怎样实现直通车利益最大化。

间接成交能带来怎样的成效?为了解决这问题,下面,小编举例一家专卖“大码女装”类目的4皇冠店铺,该店铺在直通车推广方面都有一定的历史经验,总体来说,不管是转化,还是PPC、流量方面,都有很不错的效果。因此,该店铺的人气和销售额都持续走好。

通过以上数据来看,不管是从全店计划,还是主推计划来说,宝贝的间接成交效果都是很明显的,它比直接成交的金额笔数还要大。
卖家该怎样做好间接成交?

1、提高产品的竞争力和门面的装修。要想增加店铺的人群浏览量及深度,就必须得保证产品的质量要够强,在装修风格上也要做到统一。合理的布局情况及专业的装修描述,有助于买家迅速找到产品的入口及类目。
2、关联产品的搭配方式

  1)与直通车款式相配:尽量展现买家喜欢的产品类型、风格。
  2)互补宝贝:互补关联产品,提高客单价。

       3)热销关联宝贝:选出店里最热销的款式,促成交易。

  4)套餐的搭配。可参考行业热销宝贝的做法,此外,自己也可以有目的性地进行搭配销售。

  5)优惠活动的设置。像满就减、满就送、搭配套餐等优惠活动都可以设置。该些活动也可以激发买家的购买欲望。

  因此,怎样实现直通车利益最大化?车手们在优化宝贝时,可以多关注间接成交指标,做好优化以提升流量。
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